搜索
当前所在位置:首页 >> 创意无限

以下10大消费者心理

发布时间:2025-07-25 20:34:26 作者:yl 点击:339 【 字体:

  检验经营者市场营销能力的门窗一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念,因为有效的企业市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。近十多年来发达国家特别是需知心理行业欧美、日本等国,资讯在争夺市场中取得了一个又一个成功事例说明:市场营销战略思想就是门窗:研究有关市场的消费者心理特点,并依据其特点制定的企业营销策略才能在市场中立于不败之地。以下10大消费者心理,需知心理行业企业高层或者市场营销人员应该对其有一个通透的资讯了解,才能有效制定市场营销战略,门窗占领市场。企业

  靠前点:面子心理

  国人有句俗语:给别人面子就是需知心理行业给自己面子。对于在**的资讯店铺也好,还是门窗单独的网站也好你的面子在哪里?就是在于你的店铺的整体布局、整体风格,企业是需知心理行业不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着品牌)、服务(交际礼仪),这些都是的你面子,所以你要把这些做到位

  因为国人对面子尤为重视,面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

  第二:从众心理

  中国人喜欢热闹,在网上的气氛怎么烘托,就是以数字说明,这样才能到达从众的目的。比如**商城为什么每家店都要做爆款,就是要引起顾客的从众心理。

  第三:有地位心理

  什么是有地位?国字号、有认证、国外授权、媒体相关人士提到的。

  先是有地位鉴定,有地位不有地位,肯定往下看,那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证,仅仅是检验性质的认证,还可以更多:比如相关人士说、明星说、知名人物实例之类的。

  第四:占便宜心理

  记住,占便宜心理并把东西卖的廉的意思。而是说把10元的东西包装秤价值100元的,再给他减掉50,让他感觉享有了五折的优惠。这就有人会提问,难道消费者没估价能力?

  通过额外附加卖点,产品就是你独有的,就没有可比性,价格也不是透明的了。**产品卖家比如以下几个方面:

  1、产品本身;2、公司实力;三、制作工艺;四、消费者;五、报纸媒体报道;六、相关的认证;七、跟传统相关历史、文化。产品卖点的挖掘,再怎么没有附加值,炒作也是在增加附加值。

  第五:朝三暮四心理

  这个心理不好把握,或者叫后悔心理,买过之后感觉不值怎么办?主要靠增值服务。在做产品的时候要有针对性,特别是销量比较好的单品(包退包换)。还有,规定一个时段内,销完就没有了。运用的再好一些的话,可以根据数据制定活动。

  第六:价位心理

  也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”,上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜,下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降,服务依然有保障。

  在产品同质化的情况下,其附加值的确是销售的要点。对于消费者而言,在看重产品的同时,更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外,更多的就是售后服务。

  第七:炫耀心理

  把让顾客炫耀的资本罗列出来,你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本,顾客不知道炫耀的点在哪里,你就要教给顾客。

  第八:草根心理

  我们都是普通人,都有想成为明星的梦想,你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点?两个字:分享。这一块网站先行一步的就是凡客了,要点可以关注下凡客达人。

  第九:攀比心理

  所谓的攀比心理,其实就是跟身边的人比较,拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里,我家的就是比他家的贵,但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高,贵有贵的道理,便宜又有便宜的益处。

  第十:懒人心理

  每个人都很懒,电子商务的尤为重要,所以说对于电子商务购买要简单支付要简单,退货要简单,所以这才有了****,衣服可以试穿,不合身直接退货免费退换等等。

  我们的许多经营者虽也在口头上说“以消费者心理为中心”,但长期的“思维定势”在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念,对当代消费者心理并不了解,所以市场越来越小,生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理,赢得未来市场,是我们我们中小企业面前的一个重大难题。认识“消费者心理”关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。

  一起思考:

  你是不是经常在口头上说“以消费者心理为中心”而没有实践呢?

  怎样依据消费者的心理制定市场营销战略,是摆在我们面前的一个重要难题,企业主应该认真思考。

阅读全文
相关推荐

天津东疆港赶海潮汐表2024

天津东疆港赶海潮汐表2024
http://pic1.k1u.com/k1u/mb/d/file/20240528/1716886846685489_836_10000.png|http://pic1.k1u.com/k1u/mb...

汽车玻璃划痕能修复吗 汽车前挡风玻璃划痕修复步骤,行业资讯

汽车玻璃划痕能修复吗  汽车前挡风玻璃划痕修复步骤,行业资讯
玻璃历史悠久,性质稳定,是历经时间考验的优良材料,不但能够用于装饰,也可在各种光学仪器中发挥重要作用,甚至能够用来帮助建筑节能降噪。通过使用不同的加工方法,我们能够让玻璃具有不同的特性。汽车玻璃划痕修 ...

清洁玻璃窗背面有什么好办法 使玻璃窗擦得更干净的好办法,行业资讯

清洁玻璃窗背面有什么好办法  使玻璃窗擦得更干净的好办法,行业资讯
玻璃是我们日常生活中经常接触和使用的物品,从玻璃杯这类生活用品到玻璃幕墙一类的建筑装饰材料,玻璃为世界文明的发展做出了较大的贡献。接下来我们将简单介绍清洗玻璃窗的妙招,希望能够有所帮助。一、清洁玻璃窗 ...

什么是微晶玻璃 玻璃幕墙有何性能要求,行业资讯

什么是微晶玻璃  玻璃幕墙有何性能要求,行业资讯
一些比较关注玻璃行业的朋友可能会经常听人提到白雪冰柜玻璃盖。我们经常会接触到白雪冰柜玻璃盖,但由于许多人对玻璃行业的了解并不够深入,因而围绕着它产生了各种各样的问题。为了帮助大家更深一步了解玻璃幕墙, ...

兰州出世尾份天区性快递止业个人开同 摸索“齐域协商”新形式

兰州出世尾份天区性快递止业个人开同 摸索“齐域协商”新形式
http://www.cnecn.com.cn/d/file/p/2024/01-15/03ae51a78151842c941c89ecb6925355.jpg|http://www.cnecn.co...

市场信心不足,库存环比增加!,行业资讯

市场信心不足,库存环比增加!,行业资讯
国庆假期之后,玻璃现货市场总体走势一直偏弱,市场信心明显不足。从区域出库情况看,北方地区要逊于南方地区。虽然目前北方地区正处在金九银十的旺销季节,由于终端市场需求不济,加工企业订单同比有所减少,采购玻 ...

什么是雕刻玻璃 雕刻玻璃有什么特点与用途,行业资讯

什么是雕刻玻璃  雕刻玻璃有什么特点与用途,行业资讯
玻璃材料品种多样,性能优越质量佳,不但能够作为装饰,而且耐用功能广。玻璃隔断、汽车车窗,都要玻璃做主场。光滑平整、纯净明亮,各行各业都要它。玻璃是现在较为流行的装饰材料,建筑室内装潢与室外玻璃幕墙都会 ...

备孕宝宝必备:揭秘糯米酒的神奇功效与正确饮用方法!

备孕宝宝必备:揭秘糯米酒的神奇功效与正确饮用方法!
备孕宝宝必备:糯米酒的神奇功效揭秘!在备孕阶段,很多夫妇都在寻找能够提高受孕机会的方法。除了调节生活习惯和饮食,还有一种备孕宝宝的秘密武器,那就是糯米酒。糯米酒作为一种传统的饮品,有着许多神奇的功效, ...

王子同与经纪公司简朴悲愉文明开约到期 两边开做结束

王子同与经纪公司简朴悲愉文明开约到期 两边开做结束
http://upload.mnw.cn/2022/0105/1641381927363.png...

光学玻璃一平方多少钱 光学玻璃的“光学”是指,行业资讯

光学玻璃一平方多少钱  光学玻璃的“光学”是指,行业资讯
近年来随着现代科技水平迅速提高,古老而传统的玻璃行业焕发变新,各种具备独特功能的玻璃产品纷纷问世。这些玻璃不但能起到传统的透光效果,而且还能在一些特殊的场合发挥出不可替代的作用。想要了解光学玻璃玻璃具 ...

什么是隔热隐私玻璃 汽车有防隐私玻璃需要再贴太阳膜吗,行业资讯

什么是隔热隐私玻璃  汽车有防隐私玻璃需要再贴太阳膜吗,行业资讯
玻璃性能优异,可应用于多种场合。在室内装饰方面可以用彩绘玻璃与热熔玻璃,风格多变;在需要保护人身安全的场合适合用钢化玻璃、夹胶玻璃等安全玻璃;需要调节亮度、保护隐私时不妨用磨砂玻璃与调光玻璃,便捷耐用 ...

什么是压延玻璃 玻璃生产工艺有几种,行业资讯

什么是压延玻璃  玻璃生产工艺有几种,行业资讯
玻璃种类丰富,能够满足不同场合的不同需求。通过调整制造玻璃的材质与工艺,厂家可以让玻璃材料的性质发生较大的变化,从而使其更加稳定耐用。例如常用的钢化玻璃不但强度远超普通玻璃,而且碎片不会伤人,安全可靠 ...
返回顶部